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Trabalhar muito não significa, necessariamente, produzir muito.

Na corretagem de imóveis, tempo, clientes, imóveis e canais de captação podem ocupar grande parte da rotina sem que isso represente uma proporção equivalente de resultados. O problema é que, quando tudo parece importante, torna-se difícil perceber onde o resultado realmente está concentrado.

80|20 — Princípio de Pareto aplicado na corretagem de imóveis parte dessa inquietação para observar a profissão sob a perspectiva da concentração. Não como uma fórmula pronta, mas como uma forma de investigar aquilo que normalmente permanece escondido no cotidiano do corretor e do gestor.

Marcelo Gorgoretti leva essa análise para diferentes dimensões da atividade imobiliária, colocando em questão a maneira como tempo, energia e oportunidades são distribuídos — e o que pode acontecer quando essa distribuição não corresponde ao retorno que cada uma delas produz.

O livro não propõe trabalhar mais. Propõe olhar com mais precisão para aquilo que já está sendo feito.

Porque existe uma diferença entre estar ocupado com muitas coisas e estar concentrado nas coisas que realmente fazem diferença.