Da Carteira à Próxima Ação

Como transformar a gestão da carteira de clientes em resultados comerciais

Por Marcelo Veloni Curti Verfe

Código del libro: 1059119

Categorías

Metodología, Administración Práctica, Referencias, Negocios y economía

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Sinopsis

Vender exige muito mais do que conhecer produtos, apresentar propostas e negociar preços. Exige compreender os clientes, identificar oportunidades, estabelecer prioridades e transformar informações em ações comerciais consistentes.

Em Da Carteira à Próxima Ação, Marcelo Veloni Curti Verfe compartilha conhecimentos construídos ao longo de mais de três décadas de experiência profissional, incluindo sua trajetória como executivo e sua atuação na consultoria empresarial.

A obra apresenta uma abordagem prática para a gestão da carteira de clientes, explorando temas como planejamento comercial, organização da rotina de vendas, análise de oportunidades, relacionamento com clientes, indicadores de desempenho e execução.

Ao longo do livro, o leitor é convidado a refletir sobre a maneira como administra seu tempo, utiliza as informações disponíveis e decide onde concentrar seus esforços comerciais.

Destinado a vendedores, supervisores, gestores comerciais e empresários, o livro oferece referências para desenvolver uma atuação comercial mais organizada, analítica e orientada a resultados.

Características

ISBN 9786597783533
Número de páginas 432
Edición 1 (2026)
Formato 16x23 (160x230)
Acabado Tapa blanda (con solapas)
Coloración Blanco y negro
Tipo de papel Offset 90g
Idioma Portugués

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Marcelo Veloni Curti Verfe

Marcelo Veloni Curti Verfe construiu sua trajetória profissional ao longo de mais de três décadas no ambiente empresarial, passando por diferentes funções de liderança até chegar à diretoria executiva. Nesse período, acumulou experiências em gestão, estratégia, desenvolvimento de pessoas e tomada de decisões, sempre próximo dos desafios que fazem parte da realidade das empresas.

Após 31 anos de carreira executiva, decidiu iniciar uma nova etapa profissional, dedicando-se à consultoria empresarial. Como fundador da Rumar Consultoria, trabalha ao lado de empresários e gestores, contribuindo para o desenvolvimento de organizações, a melhoria de resultados e o fortalecimento das práticas de gestão.

A experiência adquirida ao longo dessa trajetória despertou também o interesse pela escrita. Seus livros nasceram da vontade de compartilhar conhecimentos construídos na prática, reunindo situações vividas, aprendizados e reflexões sobre os desafios enfrentados por profissionais e organizações.

Sua escrita procura aproximar conceitos da realidade, valorizando a experiência, o pensamento crítico e a aplicação do conhecimento. Mais do que apresentar métodos ou fórmulas, busca provocar reflexões que ajudem o leitor a desenvolver sua própria maneira de compreender problemas e tomar decisões.

Para Marcelo, escrever representa uma continuidade natural de sua trajetória: uma oportunidade de transformar experiências profissionais e pessoais em conhecimento que possa ser compartilhado com outras pessoas.

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