Suporte On Demand

A autonomia sempre foi uma das grandes promessas da corretagem imobiliária. Liberdade para decidir, organizar o próprio trabalho e conduzir os negócios. Mas o que acontece quando essa liberdade começa a exigir que o corretor carregue sozinho decisões, incertezas e negociações que se prolongam sem garantia de desfecho?

Suporte On Demand — A nova liderança na corretagem imobiliária parte desse espaço pouco discutido entre autonomia e solidão. Marcelo Gorgoretti observa o que acontece com profissionais que precisam decidir constantemente sem um ponto de contraste — e com gestores que foram preparados para cobrar resultados, mas nem sempre para sustentar quem está do outro lado da negociação.

O livro desloca o olhar sobre a liderança. Não se trata de estar presente o tempo todo, oferecer respostas para tudo ou acompanhar cada movimento da equipe. Trata-se de compreender quando estar, quando ouvir, quando perguntar e, principalmente, quando não interferir. Uma liderança que considera que corretores diferentes, em momentos diferentes, podem precisar de formas diferentes de suporte.

Ao longo da obra, o suporte deixa de ser entendido como uma resposta imediata e passa a ser observado como uma condição para que o profissional consiga pensar, decidir e continuar conduzindo seu próprio processo.

Porque talvez a nova liderança na corretagem não seja aquela que resolve mais problemas — mas aquela que cria um ambiente onde o corretor consegue resolvê-los sem precisar estar sozinho.