O Vendedor de Carros Bem Sucedido

Esta obra nasce da experiência acumulada em oito anos ministrando o seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, pelo qual já passaram milhares de profissionais em diversas cidades brasileiras. O conteúdo aqui apresentado vem da prática, das vivências reais de vendedores que buscam crescer, se destacar e transformar sua carreira.

A espinha dorsal deste livro é o método de Joe Girard, autor de Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um e reconhecido mundialmente como o maior vendedor de carros de todos os tempos. Seu trabalho mostra que resultados extraordinários não acontecem por acaso: nascem de técnicas consistentes, táticas claras e uma postura mental orientada para a excelência. A maneira como Girard uniu estratégia, comunicação e relacionamento continua sendo um dos modelos mais poderosos que o mercado já conheceu.

No setor automobilístico, a disputa é intensa e o cliente está mais informado do que nunca. Ele compara preços, condições e vantagens em poucos minutos. A antiga era do “cliente desatento” ficou para trás. Hoje, só se destaca quem oferece atendimento profissional, consultivo e capaz de gerar confiança em cada etapa da negociação.

Por isso, este livro vai além de técnicas de vendas. Ele integra estratégias de marketing, inteligência emocional, PNL aplicada ao atendimento, gestão de objeções, condução de clientes difíceis, abordagem ao público feminino e uma visão moderna sobre o comportamento de compra. São elementos indispensáveis para quem dese