Os Pulos do Gato da Gestão Comercial — Capa Dura / E-book

Antes de ensinar o campo, eu vivi o campo. Essa experiência dá origem a um guia para quem precisa transformar metas, clientes e equipes em uma rotina comercial que funciona.

Em Os Pulos do Gato da Gestão Comercial, Vitor Neto compartilha aprendizados de 28 anos de atuação, da execução no ponto de venda à gestão regional, com experiência em nove estados brasileiros.

O livro apresenta nove passos conectados: observar, planejar, executar, medir, corrigir, desenvolver, reconhecer, compartilhar e repetir. Cada etapa aproxima a estratégia do trabalho diário, com perguntas, exemplos e aplicações para a operação.

Você encontrará orientações sobre carteira de clientes, desenvolvimento de mix, desdobramento de metas, indicadores, execução no PDV, liderança e reconhecimento. Casos da trajetória do autor mostram desafios e resultados em seu contexto, acompanhados de aprendizados para refletir sobre a sua realidade.

O caderno de aplicação reúne modelos para pesquisas, reuniões, conversas individuais, feedback, avaliação de desempenho, campanhas e planos de ação. Ferramentas para definir prioridades, responsáveis, prazos e acompanhamento.

Indicado para vendedores, supervisores, gestores, distribuidores e profissionais que desejam ampliar sua capacidade de execução e liderança.

Escolha um desafio real, uma ferramenta e um próximo passo. O aprendizado continua no seu campo.