O MAPA DA PROSPECÇÃO

Por Elias Engler

Código del libro: 906235

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Comunicaciones, Economía, Negocios y economía

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Sinopsis

Sua prospecção ainda está presa no passado? Você ainda depende da "lei dos números" e de scripts genéricos para fechar vendas B2B?

A Prospecção 3.0 mudou. O comprador moderno pesquisa, compara e desconfia. Se você não dominar as novas regras do jogo, sua equipe continuará perdendo tempo com leads desqualificados e enfrentando objeções que poderiam ter sido evitadas.

O Mapa da Prospecção não é apenas mais um livro sobre vendas; é o guia completo para construir um sistema de vendas de alto desempenho que transforma esforço em resultado previsível.

Baseado em uma metodologia testada e validada em milhares de abordagens complexas, este livro revela como sair da prospecção por volume e entrar na era da prospecção cirúrgica , onde a tecnologia e a humanidade se unem para gerar clientes previsíveis e de alto valor.

Descubra o que realmente funciona na prospecção B2B e aprenda a dominar o arsenal do vendedor de elite:

Venda Social: Transforme seu LinkedIn em uma máquina de autoridade que faz o cliente querer você, em vez de você correr atrás dele.

Metodologias de Elite: Domine a aplicação prática de BANT, SPIN Selling e AIDA para diagnosticar dores, criar urgência e conduzir a conversa com precisão cirúrgica.

Máquina de Vendas: Aprenda a construir sua Máquina de Prospecção com processos, CRM e rotinas que garantem o movimento e a previsibilidade, mês após mês.

Scripts Vencedores: Descubra a estrutura mestra para criar um Script de Vendas pessoal e adaptável a qualquer nicho, transfor

Características

ISBN 9798275570144
Número de páginas 138
Edición 1 (2025)
Formato 16x23 (160x230)
Acabado Tapa blanda (sin solapas)
Coloración Blanco y negro
Tipo de papel Offset 90g
Idioma Portugués

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Elias Engler

Minha paixão sempre foi ver pessoas e negócios prosperarem. Como empresário e estrategista comercial, passei anos em Florianópolis desvendando os segredos da expansão de receita e do crescimento estruturado. Não se trata apenas de números; é sobre construir bases sólidas, criar processos que funcionam e inspirar equipes a darem o seu melhor. Minha formação em Gestão Comercial, Marketing, Projetos e Liderança me deu as ferramentas, mas a experiência real me ensinou que o verdadeiro sucesso vem da combinação de estratégia e coração.

Sou especialista em negociação, em encontrar o posicionamento certo e em fechar negócios que realmente agregam valor. Mas, mais do que isso, sou alguém que acredita no poder da execução disciplinada e na clareza dos indicadores para transformar sonhos em realidade. Agora, como autor, meu objetivo é estender essa mão e compartilhar o que aprendi, para que você também possa trilhar um caminho de crescimento.

Guiado por princípios que carrego na vida – a busca por ser 1% melhor a cada dia, a verdade como alicerce e uma visão de longo prazo que nos permite construir algo duradouro –, minha missão é clara: ajudar você a alcançar um crescimento financeiro e pessoal que seja sólido, sustentável e, acima de tudo, significativo. Quero que você descubra como a performance, a escala e a lucratividade podem ser parte de uma vida mais plena e com propósito.

Estou aqui para ser seu guia nessa jornada, compartilhando insights e estratégias para que você construa a vida que sempre desejou.

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