Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.

Name: Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.
Author: Carmen Arenal Laza
ISBN: 9788416482818

Por Carmen Arenal Laza

Código del libro: 829469

Categorías

Liderazgo, Comercial, Referencias, Negocios y economía

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Sinopsis

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Capacidades que se adquieren con este Manual:

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.

- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.

- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.

- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.

- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.

- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.

Características

ISBN	9788416482818
Número de páginas	208
Edición	1 (2025)
Formato	A4 (210x297)
Acabado	Tapa blanda (sin solapas)
Coloración	Colorido
Tipo de papel	Offset 80g
Idioma	Español

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