Marketing de Guerrilha

A Indian Motorcycle, marca do segmento de motos custom de luxo, ainda está tentando encontrar seu lugar no mercado mineiro. Por isso, o objetivo do presente trabalho é a coleta de informações por meio de pesquisas, a fim de identificar a possibilidade de reposicionamento da marca frente ao mercado mineiro, por meio da realização de ações de guerrilha que gerem impacto no público e aumentem o reconhecimento e a relevância da marca. Todas as informações importantes sobre o cliente foram coletadas, e os ambientes interno e externo estudados através do Plano Estratégico. Também foram feitas pesquisas qualitativas e exploratórias, resultando em dados essenciais para o planejamento das ações. Os conceitos utilizados abordam temas como marketing de guerrilha, mercado de luxo, e comportamento do consumidor. Por fim, foi observado que o cliente Indian Motorcycle precisa mudar seu posicionamento diante do mercado mineiro, fazendo com que o posicionamento atual, que é por benefício, seja substituído pelo posicionamento por atributo e/ou posicionamento por concorrência. O primeiro, para o desenvolvimento da identidade de marca e imagem percebida pelo público. O segundo, para ressaltar a tecnologia superior às motos dos concorrentes. O trabalho propõe, então, estratégias para os 4Ps, bem como o planejamento de ações de guerrilha para o cliente.