Método Lula

Em 1979, o governo militar tirou de Lula o cargo de presidente do sindicato. No papel, ele não mandava mais em nada. Pouco mais de um mês depois, mais de cem mil pessoas lotaram um estádio para ouvi-lo. O que levou aquela gente até lá?

Se você vende ou lidera uma equipe, essa pergunta é sua. É ela que explica por que um cliente diz "vou pensar" depois de uma proposta perfeita, e por que alguém concorda com você e, mesmo assim, não assina.

Método Lula parte de episódios reais e documentados: a greve de braços cruzados de 1978, o estádio sem microfone, a metáfora da picanha, a Carta de 2002, a aliança com o adversário derrotado. De cada um sai uma ferramenta prática: são doze, para descobrir o medo por trás do "vou pensar", ceder sem perder o essencial, fazer aliança com quem pensa diferente e dar garantias a quem desconfia de você. No fim, um Guia Rápido com checklist e frases prontas para a segunda-feira.

As aplicações vêm de onze anos de negociação no setor financeiro, em histórias contadas em primeira pessoa, inclusive a do emprego que o autor perdeu por se recusar a esconder um defeito do produto.

Você pode votar a favor ou contra Lula. O assunto aqui não é quem deveria governar o Brasil. É como você vai conseguir o próximo sim.